展會是服務性產品，是參展商交流信息、達成貿易的平臺，是主辦方為客戶提供的營銷平臺。

但展會不是商場或專業市場（如建材市場、機電市場），不可能常年舉辦，因此需要通過營銷推廣，保持客戶黏度，以便客戶知曉、參加、借重并熱衷展會。

順便說下，將網上展會稱為“永不落幕的展覽會”，我對其作用表示懷疑。理由是：人們之所以參加展會，就是要在一個固定的時間和物理空間中聚集，以形成高頻的交流。而網上展會不可能產生人群的長期聚集（觀眾人群的短暫聚集，且不論邀約工作的難度，觀眾在線的留駐時間完全不能與線下展會相比），即便“永不落幕”，也難以發揮平臺型服務性產品的功能。

展會的營銷推廣，就是向客戶送達與展會相關的信息。為實現有效送達，主辦方必須解決兩個問題：一是送達的內容能夠引起客戶關注，二是送達的方式能夠為客戶接受。

1.營銷內容的生產

營銷展會的信息，作用于“三個宣傳”，即宣傳行業（與展會主題關聯的行業）、宣傳客戶（主要是參展商）和宣傳展會，以求引起客戶的關注。

能夠引起展會客戶關注的信息，主要是新聞報道。其呈現形式以圖文為主，視頻為輔。 

在自媒體時代，展會的新聞報道須由展會的主辦方或承辦方自行生產。這種生產，就是營銷內容的生產。其生產手段，離不開文稿撰寫/影像拍攝、后期編輯和信息分發。

展會的配套活動如會議、賽事、商旅考察等，也是主辦方或承辦方需要生產的營銷內容。但這些活動須通過信息宣發，才能為客戶知曉。

主辦方及其項目團隊組織展會營銷內容的生產，需要投入資源，是經營管理行為。不能專業化、流程化生產內容的主辦方及其項目團隊，營銷管理水平堪虞。

2.營銷內容的觸達

營銷展會的內容生產后，需要送達客戶、且被客戶閱讀，才可能產生作用。

這種信息的送達，在互聯網環境中被視為“觸達”?！坝|達”是典型的互聯網用詞，意為信息發送者借助網絡渠道，將信息發給目標人士/或目標人群，即在線觸碰對方，以獲得信息送達（被對方閱讀）的機會。

在信息海量的今天，人們被互聯網上各種各樣的信息所包圍，無暇顧及也無從選擇。

在此環境中，展會營銷的信息如何“觸達”客戶，是主辦方及其項目團隊必須面對的問題。爭奪受眾的注意力，不斷提高會展信息的“觸達率”，是當下參與“眼球經濟”競爭的不二選擇

常年| 按年做計劃，長期推送以展會信息。信息更新或日更，或周更，要形成制度，久久為功。

多點 | 以官方網站、微信公眾號、微信群為平臺，加上微博、視頻號、電子郵箱，多渠道、多點位推送會展信息。

多樣 | 努力豐富信息內容（以宣傳行業、宣傳客商為重點，宣傳展會要有分寸，有節制），不斷創新推送形式。

以上“三招”，基于展會的自媒體與社群，尤其是微信公眾號和微信群。

3.生產與觸達并行不悖

內容生產是展會營銷的基礎。沒有內容，或內容不具吸引力，營銷就無從談起或徒勞少益。有營銷內容但不會分發推送，“觸達”就沒有奏效，那生產的內容就成了白忙活。

內容生產與信息觸達只有相輔相成，才能相得益彰。從會展主辦方情況看，許多機構在這方面的問題不少，有的是生產不行，有的是觸達不佳，甚至還有還處于懵懂少知階段的。

破解之道在于會展主辦方的管理層。一要有認知，二要善學習（對標先進），三要有舉措。三管齊下，必會迎來進步。

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