上海會展展位搭建公司分享-展會現場上參展商的一些溝通技巧

在展會中，有些展位的人絡繹不絕，有一些卻零零散散，有可能是你沒注意以下的一些小細節。

1.不要坐著

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。例如，在咨詢臺附近的人員最好是站立的而不是端坐的，當有客戶表示出對你們企業有興趣的時候主動地去詢問是否有需要解答的地方。

2.不要在展位上吃東西

那樣會顯得漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

3.不要以貌取人

展覽會上規定注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿穿著舒適、隨便些。

如牛仔褲、運動衫，什么樣的都有。

所以，千萬不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

4.不要聚群

如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。

在參觀者眼中走近一群陌生人中，總會令人心里發虛。

所以在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

5.要滿腔熱情

如果你表現得熱情，客戶就會變得熱情，反之亦然。

若你一副不耐煩的樣子，你就會十分的討人嫌，而且客戶也會覺得不耐煩。

你要熱情地宣傳自己的企業和產品。要知道，熱情洋溢無堅不摧的樣子，是十分有感染力的。

在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

6.要善用潛在顧客的名字

人們都會對自己的名字特別的敏感。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時的提到，會然他感覺自己很重要。

大膽些，直接看參觀者胸前的名牌，大聲的念出他的名字。

遇到難讀，你不懂的字就要問，如果是個極不尋常的名字，也許這就是你和潛在客戶建立關系的敲門磚。

以上注意事項，都是一些容易被忽略的小細節，當你發現客戶之后，你要如何溝通才能夠留住客戶。

在展會的現場，笑容是非常重要的。

那么首先的首先，我們要做到自信、從容，然后是優雅。

一般在客戶路過展位的時候，我們不能僅僅只對咨詢的人報以善意的笑容并問好，對于其他的人也應如此，在問好的時候盡量有眼神的交流，表示禮貌。

通過微笑把友善、熱情表現出來，不卑不亢、落落大方，不能假笑、冷笑、怪笑、媚笑、竊笑等。

在西方的基礎禮節中，標準的表情是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。沒有比你看著對方，用最生動的眼睛說出最動聽的話的方式，更能說明你的信心。

當你并沒有與對方交談時，無論你覺得怎樣害羞或躊躇，都要帶著一種友好的微笑看著對方。

正視別人等于在告訴對方：“我是誠實的、光明正大的；我非常的尊重你，喜歡你?！?/p>

正視別人，是積極心態的反映，是自信的象征，更是個人魅力的展示。

而不敢正視別人，意味著自卑、但卻、恐懼；躲避別人的視線，既是不愿面對，不坦蕩。

其實如果我們有這個實力就要大膽的表現出來，要主動的站到臺前，把自己表現出來。不求我們做到最好，只要求我們盡自己所能。

自信的人是非常有魅力的。

一個人走路步履堅定，與人交談談吐得體，說話時雙目有神，目光正視對方。

善于運用眼神交流，就會給人自信、可靠、積極向上的感覺，所以我們顯露出自己的自信和朝氣蓬勃的精神面貌。

常言道，相信自己美的人會越來越美的。

如果有客戶表示對產品比較感興趣，應當主動向前詢問并解釋疑惑。

最好就是邀請他們坐下來交談

通?？蛻粼敢庾聛硪院?，談的也會比較多，展商也可以從交談中了解到客戶的真實想法與背景。

在交談的過程中，最好先耐心的聽客戶講對產品的需求以及一些特別的要求，千萬不要在一開始就大談自己的公司，要針對客戶的需求介紹相應的內容。

另外，適當地向客戶展示產品實物，講解生產工藝等等，都會對交談產生積極推動的作用。

在最后交談結束之后，記得和客戶握手告別并交換名片（在最初問好的時候也可以交換名片）

千萬不要因為交談沒有實質的結果，而對客戶表示輕視。

澤迪展覽公司是一家專業的上海會展展位搭建公司，業務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、會展展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。

企業已服務全國品牌客戶超過1500家，成功塑造1400個優秀作品，贏得了客戶的一致認可和好評。公司具有具有豐富的策劃、設計經驗和精湛的制作技術，擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，搭建了10，000平米的會展制作基地。